「売ることに徹する」ジェームズ・スキナーの本よりメモ。
ジェームズ・スキナー著：お金の科学
の中に、『必ず儲かる会社の7つの原則』というのがある。
その中の2つを重点的にメモ。
読んだ時はシックリ来てなくて、今もあんまりだけど、
かなり重要だと感じてきているので、ここでこってりメモ。
7つの原則は以下。
1.他人のお金を使う
2.収益性の高いビジネスモデルを確立する
3.固定費を最低限に抑える
4.直間比率を高くせよ
5.営業思考に徹する
6.フォーカスせよ
7.詳細を大事にせよ
この中の4と5が今のオレに足りない部分で、
かなり重要だと感じてきている部分。
以下、引用と要約。
■4.直間比率を高くせよ
ビジネスは2つだけのことをするように設計するべきである。
1.売ること
2.売った商品やサービスを納品すること
この2つ。
■5.営業思考に徹する
営業以外の活動の全てが、商品、サービス、情報、経験を売ることのサポートに過ぎない。
会社が存在するのは、価値を提供するためである。
従って、できるだけ多くの見込み顧客に対して、
その価値を受け取るようにお誘いをしなければならない。
